Каждый, кому удалось укрепить продажи во время кризиса, применял свои приемы. Кто-то отвоевал клиентов у более слабых конкурентов. Кто-то вышел на новые целевые аудитории. Кто-то смог увеличить продажи уже существующим клиентам. Но у всех победителей есть одно общее: и до, и во время кризиса их система организации продаж управлялась лучше, чем у других. Они инвестировали и инвестируют на порядок больше времени и средств, прилагают больше усилий к тому, чтобы до мельчайших нюансов отлодить эту систему. Как они это делают? Какие переговорные методики используют? Как измеряют эффективность работы продавцов?Как разрабатывают и внедряют CRM системы? Это только часть вопросов, на которые дает ответы эта уникальная книга. В ней собраны лучшие из напечатаных в журналах «Управление компанией» и «Новый маркетинг» материалы об управлении продажами. Технологии от практиков, которые лично внедряли решения по увеличению продаж в жизнь. Программы, разработаные и реализуемые ведущими украинскими и российскими бизнес-тренерами. Пожалуй, одна из самых полезных книг о продажах за последние годы.
За что в Украине увольняют?
"По собственному желанию" – данная причина увольнения сотрудников наиболее распространена среди украинских компаний. Но все прекрасно понимают, что здесь есть свои "нюансы". За что же в действительности увольняют?
Если верить западным экспертам рынка труда, то в 2011 году одной из самых распространенных причин увольнения сотрудников была их чрезмерная привязанность к интернету, куда они выходили забавы ради или для решения личных вопросов, а не по делу. Некоторых еще уволили и за "перемывание косточек" начальству в соцсетях. Еще меньшее количество работников уволили за безответственное обращение с конфиденциальными документами и промышленный шпионаж.Но. понятное дело, все представленные данные могут быть и недостоверными, потому как увольнение – тема деликатная, и не каждый способен говорить об этом начистоту. Многие увольнения происходят из-за натянутых отношений между сотрудниками и начальством, и это ни для кого не секрет.
Случается и такое, что небольшие компании, заранее не продумав кадровую политику, создают должности, которые впоследствии оказываются не очень-то нужны. Потому и возникает необходимость увольнять таких сотрудников.
Как сообщает Госстат, сегодня в Украине уровень безработицы находится на отметке 1,9%. Западные эксперты полагают, что он составляет примерно 7-8%. Но не в этом кроется самое интересное. 11,5% безработных стали таковыми по собственному желанию, 6,4% потеряли источник дохода в связи с закрытием предприятия, 5,1% еще не успели найти работу после окончания вуза, а 65% безработных Украины, как оказывается, лишились места работы по непонятным причинам. Вот и приходится гадать: за что же увольняют в Украине?
Facebook
