Каждый, кому удалось укрепить продажи во время кризиса, применял свои приемы. Кто-то отвоевал клиентов у более слабых конкурентов. Кто-то вышел на новые целевые аудитории. Кто-то смог увеличить продажи уже существующим клиентам. Но у всех победителей есть одно общее: и до, и во время кризиса их система организации продаж управлялась лучше, чем у других. Они инвестировали и инвестируют на порядок больше времени и средств, прилагают больше усилий к тому, чтобы до мельчайших нюансов отлодить эту систему. Как они это делают? Какие переговорные методики используют? Как измеряют эффективность работы продавцов?Как разрабатывают и внедряют CRM системы? Это только часть вопросов, на которые дает ответы эта уникальная книга. В ней собраны лучшие из напечатаных в журналах «Управление компанией» и «Новый маркетинг» материалы об управлении продажами. Технологии от практиков, которые лично внедряли решения по увеличению продаж в жизнь. Программы, разработаные и реализуемые ведущими украинскими и российскими бизнес-тренерами. Пожалуй, одна из самых полезных книг о продажах за последние годы.
Прямой поиск
Компания ФИНАНСОВЫЙ ПЕРСОНАЛ предоставляет следующие услуги по поиску и отбору персонала:
Эконом-рекрутинг. Без предоплаты, за 5-10 рабочих дней - для вакансий с заработной платой от 4000 до 6000 грн в месяц.
Скрининг. Для вакансий с заработной платой от 2000 до 4000 грн.
Рекрутинг. Для вакансий с заработной платой от 6000 до 8000 грн.
Активный рекрутинг. Для вакансий с заработной платой от 8000 до 24000 грн.
Прямой поиск. Для вакансий с заработной платой от 24000 до 64000 грн.
Прямой поиск (Executive search)
Используется для подбора специалистов на должности, оплачиваемые в пределах от 24 000 до 64 000 грн в месяц.
Результатом прямого поиска является предоставление заказчику «Отчета о проделанной работе», который содержит анализ индустрии, список компаний-целей, обзор рынка специалистов профильной отрасли очерченный рамками вакансии, от 3-х до 5-ти стандартизированных резюме отобранных кандидатов, а также организация с ними интервью у заказчика и в итоге - принятие выбранного соискателя на работу
1. Сроки выполнения (выход кандидата на работу): от 12-ти до 18-ти недель, из которых: от 4-х до 6-ти недель агентство ищет и отбирает претендентов на вакансию (такой длительный период объясняется напряженным графиком работы кандидатов подобного уровня), от 2-х до 4-х недель работодатель использует для проведения собеседований с кандидатами и принятия решения, а учитывая уровень должности, соискателю могут понадобиться еще от 4-х до 6-ти недель для выполнения трудовых обязательств на предыдущем месте работы
2. Вовлеченность работодателя: высокая на всех этапах, предоставление агентству непосредственным руководителем будущего сотрудника подробных данных по вакансии, совместное заполнение с рекрутером «Заявки на заказ», определение «поля поиска» и компаний-целей, проведение интервью с отобранными кандидатами, детальное обсуждение результатов с консультантом ФИНАНСОВЫЙ ПЕРСОНАЛ
3. Информация о вакансии предоставляемая агентству: профиль позиции, подробное описание требований к профессиональным знаниям и навыкам искомого кандидата, личностный портрет. Согласование с заказчиком стратегических и тактических задач, за выполнение которых должен будет отвечать кандидат
4. Поиск кандидатов: работа с картой поиска, в которую входят компании-цели, сбор информации о сотрудниках, работающих в этих компаниях, прямой поиск, а также использование базы данных агентства, рекомендаций
5. Отбор кандидатов: агентство проводит телефонные интервью, собеседования в агентстве, в итоге заказчику предоставляется «Отчет о проделанной работе», в который входят: список контактов (сотрудников, работающих в компаниях-целях), проработанных рекрутером в рамках данного проекта (long-list), заключение рекрутера по каждому из отобранных кандидатов (short-list), развернутые и стандартизированные по форме ФИНАНСОВЫЙ ПЕРСОНАЛ резюме соискателей, рекомендованных к интервью у заказчика. Организация интервью у заказчика, с рекомендованным участием сотрудника агентства
6. Решение о найме: агентство участвует в принятии данного решения на основании результатов, полученных при анализе рынка кандидатов на данную вакансию
7. Адаптация найденного сотрудника: агентство принимает активное участие в адаптации: в течение двух-четырех месяцев его сотрудник регулярно звонит вышедшему на работу кандидату, а также его непосредственному руководителю для выявления и сглаживания всех острых углов (условия работы, задачи, критерии оценки эффективности работы, финансовые вопросы), которые, возможно, могут проявиться в течение испытательного срока
8. Гарантийный срок (бесплатная замена): от 5-ти до 7-ми месяцев с момента выхода кандидата на работу
Рекомендации по применению: Executive search рекомендован для вакансий топ-менеджеров, в случае если у заказчика в штате нет специалиста по поиску и подбору персонала, фактически (а не формально) соответствующего должностному уровню искомой вакансии. Консультант, который способен выполнить подобные проекты, обязательно должен иметь опыт работы не менее пяти лет в данной индустрии.
Для того чтобы получить дополнительную информацию о наших услугах, свяжитесь с нами по телефону (044) 206-09-31 или по e-mail office@fp.ua.
